NEGOCJACJE- GRY NEGOCJACYJNE

 

CZAS TRWANIA SZKOLENIA – 2 DNI  (16 godzin szkoleniowych, 1 godzina szkoleniowa = 45 minut)

PROGRAM SZKOLENIA


Postawa, nastawienie i kompetencje skutecznego negocjatora.
  • Pięć cech skutecznego negocjatora.
  • Mechanizmy psychologii i cyklu sukcesu (wewnętrzna gra psychologiczna negocjatora).
  • Sposoby kreowania wewnętrznej energii i motywacji negocjacyjnej.

Przygotowanie do negocjacji relacyjnych, opartych na wzajemnym szacunku partnerów.
  • Zrozumienie i stosowanie kluczowych kwestii psychologii negocjacji.
  • Harwardzki model negocjacyjny (wygrana-wygrana) – nastawienie na wzajemny szacunek, uczciwość i obustronne osiągnięcie korzyści (biznesowych i relacyjnych).
  • Proces negocjacji i kontr-intuicyjne podejście do procesu.
  • Kluczowe pojęcia i narzędzia negocjacyjne (potrzeby, interesy, lista zakupowa, LIMit negocjacyjny, BATNA, WATNA, miejsce i czas negocjacji, negocjowanie z grupą, inne).
  • Matematyka negocjacyjna: przygotowanie i wykorzystywanie liczb w negocjacjach.

Sondowanie, zrozumienie i kreowanie potrzeb partnera negocjacji.
  • Analiza interesów i stanowisk obu stron negocjacji.
  • Pojęcia: potrzeba, wartość, cecha, zaleta, korzyść oraz zarządzanie nimi w procesie negocjacji.
  • Rozróżnienie pozycji negocjacyjnej (targowanie) i potrzeby partnera (negocjowanie).
  • Sztuka zadawania odpowiednich pytań w negocjacjach.

Techniki negocjacji- zaawansowana komunikacja werbalna w negocjacjach.
  • Sztuka zadawania odpowiednich pytań w negocjacjach.
  • „Słowa klucze” i „czerwone flagi” w negocjacjach.
  • Kluczowe słowa i zwroty w negocjacjach – co oznaczają, których używać, a których unikać.
  • Język korzyści i język strat oraz związane z nimi modele komunikacyjne.

Zaawansowana komunikacja niewerbalna w negocjacjach.
  • Pięć złotych zasad efektywnej komunikacji niewerbalnej.
  • Autoprezentacja, budowanie wizerunku i wiarygodności w negocjacjach.
  • Efektywna praca głosem w trakcie negocjacji.
  • Skuteczne stosowanie języka ciała jako narzędzia przekonywania w negocjacjach.
  • Efektywne „czytanie” języka ciała partnera w negocjacjach.

Zarządzanie impasem i konfliktem w negocjacjach.
  • Przyczyny powstawania impasu i konfliktu w negocjacjach.
  • Sposoby identyfikacji „niebezpiecznych” sygnałów w negocjacjach.
  • Proces powstawania i rozwiązywania sytuacji konfliktowych w negocjacjach (proces eskalacji i deeskalacji).
  • Proces oraz narzędzia przełamywania impasu i blokady w trakcie negocjacji.
  • Zarządzanie emocjami w trakcie negocjacji (własnymi oraz partnera negocjacji).

Gra negocjacyjna – praktyczne sprawdzenie zdobytych wiadomości

ZGŁOSZENIE UDZIAŁU

Formularz zgłoszeniowy na szkolenie: formularz-zgloszeniowy

TERMINY

Proponowane terminy i miejsca realizacji szkolenia:

03 - 04 grudnia Katowice

KOSZTORYS SZKOLENIA

Koszt szkolenia dla jednej osoby wynosi: 1290.00 PLN netto.
Przy zgłoszeniu powyżej 2 osób koszt szkolenia za osobę wynosi: 1190.00 PLN netto

W cenę szkolenia wliczone są:
  • proces szkolenia,
  • sala szkoleniowa,
  • materiały szkoleniowe w formie książkowej wraz z długopisem,
  • wszelkie koszty związane z trenerem,
  • imienny certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
  • przerwy kawowe, obiad,
  • poszkoleniowe konsultacje z trenerem.


Szkolenie zamknięte wyceniane jest indywidualnie dla każdego klienta

Zamknij
Ta strona używa plików cookies i podobnych technologii m.in. w celach: świadczenia usług oraz statystyk. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień Twojej przeglądarki oznacza, że będą one umieszczane w Twoim urządzeniu końcowym. Pamiętaj, że zawsze możesz zmienić te ustawienia. Szczegóły znajdziesz w Polityce dotyczącej cookies. [OK, akceptuję cookies]