SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRZEZ LINKEDIN - SZKOLENIE ON-LINE

Szkolenie: Skuteczna sprzedaż przez LinkedIn to adaptacja wiedzy sprzedażowej do nowego kanału sprzedaży. To połączenie szkoleń z zakresu sprzedaży, copywritngu i social media.

Krótki opis szkolenia
Sprzedaż przez LinkedIn zyskuje na popularności, głównie dzięki temu, że pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze. Jest również bardziej efektywnym sposobem niż cold calling czy cold mailing. Chcesz nauczyć sprzedawać więcej budując przy tym głębokie relacje z klientami? Przyjdź na szkolenie.

Dla kogo
Dla każdego, kto ma do czynienia ze sprzedażą B2B

Korzyści:

• Skrócenie procesu sprzedaży
• Wzrost efektywności działań sprzedażowych
• Poznanie nowych sposobów dotarcia do klienta
• Zdobycie umiejętności budowania głębokich relacji z klientem

Metody szkolenia
Szkolenie jest prowadzone w sposób warsztatowy. Proporcje teorii do ćwiczeń wynoszą 20:80. W każdym module wykorzystywane są metody: mini wykładu, ćwiczeń indywidualnych, ćwiczeń na własnych profilach na LinkedIn, burzy mózgów, mini konsultacji.  Szkolenie jest podzielone na dwie części – dwa główne moduły, po 3h każdy.

Program szkolenia

MODUŁ 1

Trzy filary skutecznej sprzedaży

• Mindset, czyli prosprzedażowe nastawienie
• Wiedza produktowa
• Znajomość procesu sprzedaży

Szczegółowa segmentacja ze względu na oferowany produkt

• Charakterystyka mojego produktu lub usługi
• Segmentacja i charakterystyka potrzeb poszczególnych grup docelowych 
• Opis korzyści dla poszczególnych segmentów

Podstawy social sellingu na LinkedIn

• Czym jest social selling
• Social selling na LinkedIn
• Wykorzystanie darmowych i płatnych narzędzi LI do sprzedaży
• Techniki social sellingu

Profil, który sprzedaje

• Audyt Twojego profilu i rekomendacje poprawek
• Zdjęcie profilowe i zdjęcie w tle – jakie wybrać, co ma o Tobie mówić?
• Intro i podsumowanie, czyli pierwsze treści, jakie widzi Twój odbiorca – co powinno się w nich znaleźć
• Doświadczenie – opracowanie schematów opisu historii zawodowej
• Wykształcenie, umiejętności, rekomendacje, osiągnięcia – jak sprzedażowo wykorzystać te pola  

MODUŁ 2

Angażujący profil na LinkedIn

• Co publikować na profilu: typy konwertujących treści, jak angażować odbiorców swoimi publikacjami
• Jak mądrze budować sieć kontaktów

Pierwszy kontakt

• Skuteczna wiadomość wstępna, czyli daj się poznać, ale nie atakuj sprzedażą – warsztaty z tworzenia wiadomości „pierwszego kontaktu”

Skuteczna oferta sprzedażowa

• Elementy skutecznej oferty
• Klient kupuje korzyści
• Copywiritng w ofertach handlowych, czyli jak zaczarować odbiorcę
• Jak przełożyć ofertę sprzedażową na wiadomość wysyłaną na LinkedIn