Formularz zgłoszeniowy

Jesteś zainteresowany konkretnym szkoleniem?
POBIERZ FORMULARZ
 

Szkolenia

STRATEGIE ZAKUPOWE I ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z DOSTAWCAMI

CZAS TRWANIA SZKOLENIA – 2 DNI  (16 godzin szkoleniowych, 1 godzina szkoleniowa = 45 minut)

ADRESACI SZKOLENIA
- Szkolenie polecamy pracownikom Działów Zakupów odpowiedzialnym za negocjowanie umów z dostawcami. Warsztat jest skierowany dla wszystkich osób realizujących działania zakupowe zarówno w firmach jak i jednostkach administracji publicznej
i samorządowej. Szkolenie jest narzędziem zwiększenie skuteczności takich grup zawodowych jak: Kupcy i zaopatrzeniowcy, Kierownicy działu zakupów, Pracownicy działu importu, Handlowcy, Przedstawiciele handlowi i Kierownicy zespołów sprzedażowych poznający taktyki kupców oraz wszystkich osób, które chciałyby usprawnić i obniżyć koszty pozyskiwania zasobów dla firmy.

CELE SZKOLENIA
  • Zwiększenie efektywności zarządzania procesem zakupowym
  • Pogłębienie wiedzy negocjacyjnej w zakresie negocjacji zakupowych (z dostawcami)
  • Zwiększenie skuteczności negocjacyjnych poprzez szerszy dobór narzędzi oraz świadomości własnego potencjału        komunikacyjnego
  • Przećwiczenie umiejętności praktycznych z zakresu negocjacji zakupowych (strategie negocjacyjne)
  • Stworzenie własnego stylu komunikacyjnego i wizerunku profesjonalisty
  • Zbudowane katalogu technik oddziaływania na odbiorcę
  • Zapoznanie się z technikami przygotowania się i prowadzenia negocjacji
  • Technika opracowania katalogu argumentów i obrona własnego punktu widzenia
  • Pogłębienie umiejętności wywierania wpływu
  • Zwiększenie umiejętności rozmawiania z klientami o różnych typach osobowości
  • Autodiagnoza własnych silnych stron i ograniczeń w negocjacjach zakupowych
PROGRAM SZKOLENIA

1. ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z DOSTAWCAMI – WSPÓŁPRACA Z DOSTAWCĄ
2. PROCES ZAKUPU A PROCES SPRZEDAŻY
3. WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI KIEDY NEGOCJOWAĆ, A KIEDY NIE?
4. ZASADY NEGOCJACJI TWARDYCH I MIĘKKICH
5. NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH
6. NEGOCJACJE EKSPERCKIE
7. ROLE UCZESTNIKÓW ZESPOŁU NEGOCJACYJNEGO W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
8. NEGOCJACJE UMÓW
9. PLANOWANIE I PROWADZENIE ROZMÓW - ETAPY NEGOCJACJI
10. NEGOCJACJE CENOWE
11. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
12. ANTYMANIPULACJE W NEGOCJACJACH W ZAMÓWIENIACH PUBLICZNYCH - TAKTYKI NEGOCJACYJNE 49 TAKTYK
13. ETYKA W ZAWODZIE KUPCA
14. KOMUNIKACJA WERBALNA I NIEWERBALNA W PROCESIE NEGOCJACYJNYM – UMIEJĘTNOŚCI WSPOMAGAJĄCE NEGOCJOWANIE
15. DRESS CODE – WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH POPRZEZ WIZERUNEK
16. JAK SIĘ BRONIĆ PRZED OSKARŻENIAMI?
17. JA NEGOCJATOR
18. WARSZTATY
OSOBOWOŚĆ W NEGOCJACJACH (TECHNIKI PSYCHOLOGICZNE)

ZGŁOSZENIE UDZIAŁU

Formularz zgłoszeniowy na szkolenie: formularz-zgloszeniowy

TERMINY

Proponowane terminy i miejsca realizacji szkolenia:

07 - 08 grudzień KATOWICE

KOSZTORYS SZKOLENIA

Koszt szkolenia dla jednej osoby wynosi: 1290.00 PLN netto.
Przy zgłoszeniu powyżej 2 osób koszt szkolenia za osobę wynosi: 1190.00 PLN netto

W cenę szkolenia wliczone są:
  • proces szkolenia,
  • sala szkoleniowa,
  • materiały szkoleniowe w formie książkowej wraz z długopisem,
  • wszelkie koszty związane z trenerem,
  • imienny certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
  • przerwy kawowe, obiad,
  • poszkoleniowe konsultacje z trenerem.


Szkolenie zamknięte wyceniane jest indywidualnie dla każdego klienta

Zamknij
Ta strona używa plików cookies i podobnych technologii m.in. w celach: świadczenia usług oraz statystyk. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień Twojej przeglądarki oznacza, że będą one umieszczane w Twoim urządzeniu końcowym. Pamiętaj, że zawsze możesz zmienić te ustawienia. Szczegóły znajdziesz w Polityce dotyczącej cookies. [OK, akceptuję cookies]