STRATEGIE ZAKUPOWE I ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z DOSTAWCAMI
CZAS TRWANIA SZKOLENIA – 2 DNI (16 godzin szkoleniowych, 1 godzina szkoleniowa = 45 minut)
ADRESACI SZKOLENIA- Szkolenie polecamy pracownikom Działów Zakupów odpowiedzialnym za negocjowanie umów z dostawcami. Warsztat jest skierowany dla wszystkich osób realizujących działania zakupowe zarówno w firmach jak i jednostkach administracji publicznej
i samorządowej. Szkolenie jest narzędziem zwiększenie skuteczności takich grup zawodowych jak: Kupcy i zaopatrzeniowcy, Kierownicy działu zakupów, Pracownicy działu importu, Handlowcy, Przedstawiciele handlowi i Kierownicy zespołów sprzedażowych poznający taktyki kupców oraz wszystkich osób, które chciałyby usprawnić i obniżyć koszty pozyskiwania zasobów dla firmy.
CELE SZKOLENIA
- Zwiększenie efektywności zarządzania procesem zakupowym
- Pogłębienie wiedzy negocjacyjnej w zakresie negocjacji zakupowych (z dostawcami)
- Zwiększenie skuteczności negocjacyjnych poprzez szerszy dobór narzędzi oraz świadomości własnego potencjału komunikacyjnego
- Przećwiczenie umiejętności praktycznych z zakresu negocjacji zakupowych (strategie negocjacyjne)
- Stworzenie własnego stylu komunikacyjnego i wizerunku profesjonalisty
- Zbudowane katalogu technik oddziaływania na odbiorcę
- Zapoznanie się z technikami przygotowania się i prowadzenia negocjacji
- Technika opracowania katalogu argumentów i obrona własnego punktu widzenia
- Pogłębienie umiejętności wywierania wpływu
- Zwiększenie umiejętności rozmawiania z klientami o różnych typach osobowości
- Autodiagnoza własnych silnych stron i ograniczeń w negocjacjach zakupowych
PROGRAM SZKOLENIA
1. ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z DOSTAWCAMI – WSPÓŁPRACA Z DOSTAWCĄ
2. PROCES ZAKUPU A PROCES SPRZEDAŻY
3. WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI KIEDY NEGOCJOWAĆ, A KIEDY NIE?
4. ZASADY NEGOCJACJI TWARDYCH I MIĘKKICH
5. NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH
6. NEGOCJACJE EKSPERCKIE
7. ROLE UCZESTNIKÓW ZESPOŁU NEGOCJACYJNEGO W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
8. NEGOCJACJE UMÓW
9. PLANOWANIE I PROWADZENIE ROZMÓW - ETAPY NEGOCJACJI
10. NEGOCJACJE CENOWE
11. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
12. ANTYMANIPULACJE W NEGOCJACJACH W ZAMÓWIENIACH PUBLICZNYCH - TAKTYKI NEGOCJACYJNE 49 TAKTYK
13. ETYKA W ZAWODZIE KUPCA
14. KOMUNIKACJA WERBALNA I NIEWERBALNA W PROCESIE NEGOCJACYJNYM – UMIEJĘTNOŚCI WSPOMAGAJĄCE NEGOCJOWANIE
15. DRESS CODE – WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH POPRZEZ WIZERUNEK
16. JAK SIĘ BRONIĆ PRZED OSKARŻENIAMI?
17. JA NEGOCJATOR
18. WARSZTATY
OSOBOWOŚĆ W NEGOCJACJACH (TECHNIKI PSYCHOLOGICZNE)
1. ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z DOSTAWCAMI – WSPÓŁPRACA Z DOSTAWCĄ
2. PROCES ZAKUPU A PROCES SPRZEDAŻY
3. WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI KIEDY NEGOCJOWAĆ, A KIEDY NIE?
4. ZASADY NEGOCJACJI TWARDYCH I MIĘKKICH
5. NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH
6. NEGOCJACJE EKSPERCKIE
7. ROLE UCZESTNIKÓW ZESPOŁU NEGOCJACYJNEGO W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
8. NEGOCJACJE UMÓW
9. PLANOWANIE I PROWADZENIE ROZMÓW - ETAPY NEGOCJACJI
10. NEGOCJACJE CENOWE
11. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
12. ANTYMANIPULACJE W NEGOCJACJACH W ZAMÓWIENIACH PUBLICZNYCH - TAKTYKI NEGOCJACYJNE 49 TAKTYK
13. ETYKA W ZAWODZIE KUPCA
14. KOMUNIKACJA WERBALNA I NIEWERBALNA W PROCESIE NEGOCJACYJNYM – UMIEJĘTNOŚCI WSPOMAGAJĄCE NEGOCJOWANIE
15. DRESS CODE – WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH POPRZEZ WIZERUNEK
16. JAK SIĘ BRONIĆ PRZED OSKARŻENIAMI?
17. JA NEGOCJATOR
18. WARSZTATY
OSOBOWOŚĆ W NEGOCJACJACH (TECHNIKI PSYCHOLOGICZNE)
ZGŁOSZENIE UDZIAŁU
Formularz zgłoszeniowy na szkolenie: formularz-zgloszeniowy
TERMINY
Proponowane terminy i miejsca realizacji szkolenia:
| 12 - 13 kwietnia | Częstochowa |
| 18 - 19 października | Poznań |
KOSZTORYS SZKOLENIA
Koszt szkolenia dla jednej osoby wynosi: 1290.00 PLN netto.
Przy zgłoszeniu powyżej 2 osób koszt szkolenia za osobę wynosi: 1190.00 PLN netto.
- proces szkolenia,
- sala szkoleniowa,
- materiały szkoleniowe w formie książkowej wraz z długopisem,
- wszelkie koszty związane z trenerem,
- imienny certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
- przerwy kawowe, obiad,
- poszkoleniowe konsultacje z trenerem.
