Szkolenie Profesjonalne negocjacje zakupowe
szkolenie zamknięte
Program szkolenia obejmuje podstawowe zasady negocjacji, techniki perswazji oraz strategie osiągania korzystnych warunków współpracy. Uczestnicy poznają najlepsze praktyki w budowaniu relacji z dostawcami, analizie ofert oraz prowadzeniu negocjacji handlowych. Dzięki interaktywnym ćwiczeniom i studiom przypadków, każdy z uczestników zdobędzie praktyczne doświadczenie, które można od razu wdrożyć w pracy. Niezależnie od poziomu zaawansowania, to szkolenie dostarczy wartościowych narzędzi, które przyczynią się do sukcesu w negocjacjach zakupowych.
PROGRAM SZKOLENIA: Profesjonalne negocjacje zakupowe
Moduł 1 Negocjacje i ich znaczenie
- Czym sa negocjacje.
- Odpowiedzzialność działu zakupów w negocjacjach handlowych.
- Proces P2P i jego znaczenie.
- Rola i znaczenie działu zakupów.
- Cele i korzyści z efektywnego zarządzania zakupami.
- Kluczowe kompetencje i cechy negocjatora.
- Podział zakupów, proces P2P.
- Mapa procesów.
Moduł 2 Zapytanie ofertowe a negocjacje handlowe
- Zapytanie ofertowe i ich rodzaje.
- Najważniejsze pojęcia, specyfikacja, Lista kwalifikowalnych dostawców.
- Czym jest kosztorys i jakie ma znaczenie dla negocjacji?
- Proces wyboru, ocena i zarządzanie dostawcami.
- Analiza SWOT.
- Jak szacować wydatki na przyszłe narzędzia.
- Trackowanie ilość realnej vs ilości nominowanej.
Moduł 3 Modele i techniki negocjacji
- Modele negocjacji.
- Style negocjowania.
- Techniki negocjacyjne i ich zastosowanie.
- Komunikacja w negocjacjach.
- Zadania praktyczne dla produktów bezpośrednio—produkcyjnych.
- Zadania praktyczne dla produktów bezpośrednio—produkcyjnych .
- Przyszykowanie wzoru CBD in.direct.
CZAS TRWANIA SZKOLENIA: 2 dni (16h szkoleniowych, 1h = 45 min.)
SYLWETKA TRENERA
Entuzjastyczna pełna energii czynna Kierownik Zakupów z ponad 13-letnią rozległą praktyką zawodową, pracująca w międzynarodowych firmach produkcyjnych. Zdobytą wiedzę i praktykę dzieli się z innymi pracownikami, nie tylko zakupowcami, lecz z innymi działami, w których zauważa chęć poznawania i pozyskania wiedzy. Uwielbia szkolić i dzielić się wiedzą, tworząc wartość dodaną dla ludzi i firmy. Poprzez swoją determinację, samokształcenie, analityczny umysł, zdobyła doświadczenie w tworzeniu strategii zakupowych, tworzeniu procedur od podstaw, rozwiązywaniu i analizowaniu problemów. Uważana za niezwykle energiczną, dynamiczną i zorganizowaną osobę o wysokiej jakości pracy, na którą zawsze można liczyć. Trener zewnętrzny specjalizujący się w szkoleniach i warsztatach zakupowych, opartych na analizie aktualnego procesu zakupowego. Od 2022 roku rozpoczęła pracę jako coach pewności siebie oraz motywacji, zauważając duży deficyt w tym obszarze, który wpływa na jakość i efektywność pracy. Poprzez swoja energię, wiedzę i empatię, szkoli ludzi, pogłębia ich wiedzę techniczną, i motywuje do działania. Jest ekspertem w swojej dziedzinie, a każda sesja szkoleniowa jest wysoko oceniana przez uczestników kursu.
Szukasz tego szkolenia
w formie zamkniętej?
Szkolenia powiązane
Polecane szkolenia
Program szkolenia obejmuje podstawowe zasady negocjacji, techniki perswazji oraz strategie osiągania korzystnych warunków współpracy. Uczestnicy poznają najlepsze praktyki w budowaniu relacji z dostawcami, analizie ofert oraz prowadzeniu negocjacji handlowych. Dzięki interaktywnym ćwiczeniom i studiom przypadków, każdy z uczestników zdobędzie praktyczne doświadczenie, które można od razu wdrożyć w pracy. Niezależnie od poziomu zaawansowania, to szkolenie dostarczy wartościowych narzędzi, które przyczynią się do sukcesu w negocjacjach zakupowych.