Szkolenie Strategie zakupowe i zarządzanie relacjami z dostawcami

szkolenie zamknięte

Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności zarządzania procesem zakupowym, pogłębienie wiedzy negocjacyjnej w zakresie negocjacji zakupowych (z dostawcami).

ADRESACI SZKOLENIA:

Szkolenie polecamy pracownikom Działów Zakupów odpowiedzialnym za negocjowanie umów z dostawcami. Warsztat jest skierowany dla wszystkich osób realizujących działania zakupowe zarówno w firmach jak i jednostkach administracji publicznej

i samorządowej. Szkolenie jest narzędziem zwiększenie skuteczności takich grup zawodowych jak: Kupcy i zaopatrzeniowcy, Kierownicy działu zakupów, Pracownicy działu importu, Handlowcy, Przedstawiciele handlowi i Kierownicy zespołów sprzedażowych poznający taktyki kupców oraz wszystkich osób, które chciałyby usprawnić i obniżyć koszty pozyskiwania zasobów dla firmy.

CELE SZKOLENIA:

Zwiększenie efektywności zarządzania procesem zakupowym.
Pogłębienie wiedzy negocjacyjnej w zakresie negocjacji zakupowych (z dostawcami).
Zwiększenie skuteczności negocjacyjnych poprzez szerszy dobór narzędzi oraz świadomości własnego potencjału komunikacyjnego.
Przećwiczenie umiejętności praktycznych z zakresu negocjacji zakupowych (strategie negocjacyjne).
Stworzenie własnego stylu komunikacyjnego i wizerunku profesjonalisty.
Zbudowane katalogu technik oddziaływania na odbiorcę.
Zapoznanie się z technikami przygotowania się i prowadzenia negocjacji.
Technika opracowania katalogu argumentów i obrona własnego punktu widzenia.
Pogłębienie umiejętności wywierania wpływu.
Zwiększenie umiejętności rozmawiania z klientami o różnych typach osobowości.
Autodiagnoza własnych silnych stron i ograniczeń w negocjacjach zakupowych.

PROGRAM SZKOLENIA: Strategie zakupowe i zarządzanie relacjami z dostawcami

Zarządzanie relacjami z dostawcami – współpraca z dostawcą.
Proces zakupu a proces sprzedaży.
Wprowadzenie do negocjacji kiedy negocjować, a kiedy nie?
Zasady negocjacji twardych i miękkich.
Negocjacje oparte na zasadach.
Negocjacje eksperckie.
Role uczestników zespołu negocjacyjnego w negocjacjach zakupowych.
Negocjacje umów.
Planowanie i prowadzenie rozmów - etapy negocjacji.
Negocjacje cenowe.
Wywieranie wpływu w negocjacjach.
Antymanipulacje w negocjacjach w zamówieniach publicznych - taktyki negocjacyjne 49 taktyk.
Etyka w zawodzie kupca.
Komunikacja werbalna i niewerbalna w procesie negocjacyjnym – umiejętności wspomagające negocjowanie.
Dress code – wywieranie wpływu w negocjacjach poprzez wizerunek.
Jak się bronić przed oskarżeniami?
Ja negocjator.
Warsztaty osobowość w negocjacjach (techniki psychologiczne).